B2B行業(yè)中，拜訪客戶是非常常見的銷售方式。因為銷售代表常常出差在外，其行為的管理困難，作為企業(yè)銷售管理軟件CRM在這方面就能起到很大的作用。

　　以八駿CRM為例，銷售代表在拜訪客戶結束后，可以通過手機APP直接快速錄入客戶拜訪情況，與此同時安排：下一次拜訪時間、目標、銷售任務、需要的銷售支持等。

　　八駿CRM以流程驅(qū)動，自動提醒協(xié)同人員、未來某一時刻的銷售代表，以避免客戶跟進的脫節(jié)。這樣一來，好處非常多。

CRM中管理客戶拜訪等銷售行動的好處

• 銷售代表無需花更多時間在安排日程和回憶上;

• 重點客戶重來不會被遺漏，避免商機的錯失;

• 銷售主管可以隨時看到銷售代表的銷售行動;

• 銷售總監(jiān)可以隨時查看各類銷售分析，以指導團隊完成銷售目標。